【Solo LandscapesのCo-Founder & CEOであるSokchanlida(Vanda) Horn（ソクチャンリダ（ヴァンダ）・ホーン）さん（写真：Solo Landscapes提供）】
【自然の中で環境について学ぶワークショップ（写真：Solo Landscapes提供）】
Solo Landscapesは、コロナ禍の2020年、海外への渡航が制限される中で国内観光への関心が高まったことを背景に生まれました。創業当初は私一人で立ち上げた事業でしたが、パンデミックの最中、友人であるChhet Rong Vicheata（チェット・ロン・ヴィチェアタ）さんを共同創業者として迎え入れました。一人での起業は本当に大変でした。だからこそ、信頼できる仲間と一緒に進む必要があると強く感じていました。ヴィチェアタさんは、ダイビングやサイクリングなど、スポーツやアドベンチャー分野に強みを持ち、現在では事業の重要な柱を担っています。
私は 起業以前は、子どもの栄養改善に取り組むNGOでソーシャルマーケティングを担当し、コミュニティ活動や零細事業者向けの研修などに関わってきました。そうした経験を通じて、地域と協働することの重要性を深く理解するようになりました。
もともとエコツーリズムに参加することが好きでしたが、その中で、森林伐採の進行や野生動物の減少といった課題にも直面しました。観光は、ただ消費するものではなく、学び、守り、地域へ還元するものであるべきだと感じたのです。当初はFacebookを通じて集客し、週末に自然保護区や国立公園へ少人数のツアーを実施するところからスタートしましたが、次第にエコツーリズムへの需要が高まっていることを実感しました。こうした気づきが、事業を本格的に拡大していくきっかけとなりました。一般的な観光ツアーでは、十分な体験が得られないと感じていました。自然に触れるだけでなく、コミュニティの声を聞き、学び、責任ある旅行者として旅から何を持ち帰るのかが重要だと思ったのです。
【ローカルヒーローとして活躍する先住民の女性（写真：Solo Landscapes提供）】
顧客の中心はプノンペン在住者ですが、近年は他都市の参加者も増えています。コロナ禍で高まった「国内で自然に触れたい」というニーズが、事業の成長を後押ししました。
Solo Landscapesの大きな特徴は、「ローカルヒーロー」と呼ぶ地域の担い手との連携です。彼ら・彼女らは質の高い観光サービスを提供しながらも、大手予約サイトを活用していないケースが多く、私たちはその橋渡し役を担っています。
また、創業初期はツアーガイド、事業運営、マーケティングをすべて自分たちで担っていたため、負担が大きい時期もありました。現在では、コミュニティのために働きたいと考えるフリーランスのツアーガイドに業務を委託し、より持続可能な運営体制へと移行しています。現在は約22名のフリーランサーが関わり、ハイキングやアドベンチャーツアーのロジスティックサポートなどを担当しています。 提供するツアーには、
などがあり、ツアーごとに価格を設定し、柔軟な運営を行っています。
社会起業家として見られると、収益性が低いと思われがちですが、私たちはエコフレンドリーであり、社会にインパクトを出すと同時に、商業的にも成立するビジネスとして評価されることを目指しています。
【Cnaiの第三期修了式でファイナリストとしてピッチを行うVandaさん（写真：Cnai Accelerator提供）】
参加のきっかけは、第二期参加者であり友人でもあるXertificateのJasonさんからの紹介でした。「Solo Landscapesのビジネスはすでにインパクトがある。デジタルプラットフォームとしてスケールできる」と言われたことが、背中を押してくれました。アドベンチャー観光は特殊な分野であり、事業をスケールさせるには時間とイノベーションが必要です。自分自身、事業を次の段階へ進める必要性を強く感じていたこともあり、Cnaiへの応募を決めました。
Cnaiで特に印象的だったのは、「答えを押し付けない姿勢」です。Cnaiのチームはアイデアを一方的に与えるのではなく、私の話を丁寧に聞いた上でコメントをしてくれました。これまで参加した他の起業家支援プログラムでは「変えること」を求められる場合もありましたが、Cnaiでは起業家自身のオーナーシップを尊重してくれていると感じました。
カリキュラムは決して楽ではありませんでしたが、ビジネスに必要な知識が約50の記事に集約されている「Cnaiリソースハブ」を活用できたことや、現場に即したリフレクションや、組織運営の基礎を体系的に学べたことは、大きな収穫だったと思います。
特に印象に残っているのが、ジェンダーに関するセッションです。日本人の外部講師による講義を通じて、ジェンダーを単に「男性／女性」という区分で捉えるのではなく、組織文化や行動規範にどのように組み込むかという視点を学びました。チーム内での振る舞い、差別の防止、採用時のポリシーづくりなど、具体的にどう落とし込むかを考えるようになり、現在ではハイキングツアーにおいても、女性に機会を提供することを意識しています。
【ツアーの様子（写真：Solo Landscapes提供)】
Cnaiを通じて築いた仲間とのつながりは、プログラム終了後も続いています。新しいプロダクトを開発する際には、Cnaiコミュニティの仲間たちにも相談しながら進めていきたいと考えています。
次のステップとしては、カンボジア国外への展開を見据えています。ラオスやベトナムをはじめ、ネパール、インドネシア、インドなども視野に入れています。文化を理解している旅行者ほど、より深く、本質的な体験を求める傾向があります。そうしたニーズは、国境を越えて確実に広がっていると感じています。
自然と人、そして旅と学びをつなぐSolo Landscapesの挑戦は、これからも続いていきます。
【ツアーで訪れるラタナキリ州にあるビラチェ国立公園の風景（写真：Solo Landscapes提供）】
ヴァンダさんの話から一貫して伝わってきたのは、「観光とは何か」を問い直そうとする強い意志だった。自然や文化をただ消費するのではなく、学び、守り、地域へと還元していく。その姿勢は、彼自身がNGOでコミュニティと向き合ってきた経験が土台になっているのだろう。
コロナ禍で海外への渡航が途絶え、海外からの観光客も激減し、カンボジアの旅行業界が大打撃を受ける中で、彼は国内旅行、なかでもエコツーリズムに目を向け、地道に実績を積み上げてきた。理想論にとどまらず、ビジネスとして成立させることにも正面から向き合ってきた。社会性と収益性の両立は決して容易ではないが、フリーランサーや地域の担い手と協働しながら持続可能な仕組みを築いてきた点に、彼の起業家としての実践力が表れている。
Cnaiへの参加を通じて、ヴァンダさんは自らの価値観を再確認し、それを軸に事業を次のステージへと進めようとしている。その挑戦は、観光業にとどまらず、社会課題に向き合いながらビジネスを成長させようとする多くの起業家にとって、大きな示唆を与えてくれる。自然と人、そして未来をつなぐ彼の挑戦は、これからも静かに、確実に広がっていくだろう。
（笹川平和財団 アジア・イスラム事業ユニット 第3グループ 研究員 伊藤悦子）